高く売りたい方【仲介売却】

brokerできるだけ高く不動産を売りたい!~仲介売却~

大切な不動産は、できるだけ希望する価格で売却したいもの。所有している不動産を一般の不動産市場で買主を見つけて売却する方法を「仲介売却」といいます。

こちらでは新潟市の有限会社江東商事が、仲介売却のメリットや注意点、売却時に必要な媒介契約や仲介手数料についてご説明します。ご不明な点は、お気軽に当社までお尋ねください。

こんなお悩みはありませんか?

  • 住み替えの頭金に充当したいので、できるだけ高く売りたい
  • ライフスタイルの変化に合わせて広い家に住み替えたい
  • 相続した家や土地を売却して手放したい

このように、「いずれ住み替えたい」「まとまったお金が必要なのでできるだけ高く現金化したい」という場合には、「仲介売却」がおすすめです。不動産が売れるまでに時間はかかることもありますが、希望額に近い価格で不動産を売却することができます。

仲介売却とは

仲介売却とは

一般的に不動産を売却するという場合には、「仲介売却」を指します。仲介売却とは、不動産会社を通じて買主を見つけてもらい、その相手に不動産を売却する方法です。

仲介売却では不動産会社がお客様の不動産を査定し、予想される売却価格をご提示します。お客様は提示された査定額を参考にして、希望する売却価格で売り出すことが可能です。購入希望者が現れたら買主と条件面などを交渉し、売買契約を結びます。

査定を依頼してから売買契約が成立するまでに平均して3~6ヶ月かかってしまいますが、希望の価格で売却したいお客様にはおすすめの売却方法です。

なお、不動産会社に仲介活動を依頼するためには、不動産会社と媒介契約を結ぶ必要があります。また、売買契約が成立した場合には、不動産会社に対して仲介手数料を支払います。

媒介契約には3種類ある

売却を依頼する不動産会社を決めたら、その会社と媒介契約を結ぶ必要があります。媒介契約には3種類ありますので、それぞれの特徴を知って、自分に合った契約を結ぶようにしましょう。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

媒介契約の種類 一般媒介契約 専任媒介契約 専属専任媒介契約
複数の不動産会社との契約 できる。 できない。1社のみ。 できない。1社のみ。
売主自身が見つけた相手との取引 できる。 できる。 自分で見つけてきた相手に売却する場合でも、不動産会社を通さなければいけない。
指定流通機構(REINS)への登録 登録は任意。 7日以内に登録する義務がある。 5日以内に登録する義務がある。
売主への報告 任意 2週間に1回以上。 1週間に1回以上。
仲介手数料とは

不動産の売却が成立した場合には、仲介してくれた不動産会社に成功報酬としての仲介手数料を支払います。仲介手数料の金額は、宅地建物取引業法で次のように上限が定められています。

売買価格 仲介手数料の上限
400万円超 (物件価格×3%+6万円)+消費税
200万円超 400万円以下 (物件価格×4%+2万円)+消費税
売買価格が200万円以下 (物件価格×5%)+消費税
PICK UP!指定流通機構(REINS)って何?

REINS(レインズ)とは、Real Estate Information Network Systemの略。国土交通省から認可を受けた不動産流通機構が運営しているコンピューターネットワークシステムのことです。不動産取引の適正化と円滑化を目的につくられました。

売却したい不動産がREINSに登録されることにより、全国の不動産会社が物件情報を共有することができるようになり、不動産が早期に売却される可能性が高まります。

仲介売却のメリットと注意点

仲介売却のメリットと注意点

何といっても一番のメリットは、不動産買取よりも高い価格での売却を目指せる点です。不動産買取では、不動産会社が査定した価格で売却するしかありません。その点、仲介売却では売主様にとって思い入れのある不動産を希望する価格で売り出すことができます。

買取価格が低くなってしまうのは、不動産会社が買い取った物件をリフォームしたり修繕したり、あるいは古家を解体したりしてから売り出すためです。これに対して仲介売却では、売主様側でリフォームや修繕を加えることで、物件の魅力を高めることも可能です。

もちろん、仲介売却にもデメリットはあります。一般的には売却までに時間がかかってしまい、最悪の場合、購入者が見つからず、売却価格を下げることを検討しなければならないことも。また、購入希望者への内覧対応や条件面の折衝など面倒な作業も必要です。

なお、満足いく売却活動を進めるには、不動産会社の売却活動も大きく影響します。当社では、知識も経験も豊富なスタッフが、お客様に寄りそって、熱心で丁寧な売却活動を行っています。不動産の売却は当社へお任せください。

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